Conferinta Freelanceri.ro

Azi sunt cronicar la conferinta Freelanceri.ro. Si voi zice pe rand despre lucrurile care se intampla in sala.

Deocamdata, e o sala plina, cu lume tanara, in cea mai mare parte, dar si cativa “freelanceri” spre mijlocul experientei, ca sa zic asa.

Revin cu updaturi.

Peter Barta

O abordare care inccepe bine  ca titlu – Freelancingul – ca afacere – dar nu sunt chiar lamurite diferentele, mai ales cele esentiale. Asta ca si critica.

Intrebarea esentiala in freelancing este cum poti avea succes. Peter Barta zice ca sunt mai multe lucruri pe care un freelancer ar trebui sa le aiba:

• educatia, mai ales cea informala
• exprienta
• know how-ul, atat cel de pe domeniu, cat si cel de pe cum sa faci business ca freelancer
• nisare serviciilor
• si o buna imagine a pietei

Iar in relatia cu clientul, Peter Barta  zice ca sunt esentiali 5 pasi:

1. contactul initial cu clientul – creearea asa numitului rapport, unde felul in care arati si vorbesti este foarte important
2. culegerea informatiei – o data stabilita tema de lucru
3. prezentarea propunerii
4. acordarea feedackului pentru problema clientului, pe intelesul acestuia
5. si agrearea propriu-zisa a contractului de executie

Marius Ghenea

Abordarea e provocatoare din start, deoarece sugestia lui Ghenea este ca trebuie sa treci de la freelancing la antreprenoriat.

De ce asta? Pentru ca exista cateva limitari clare ale pozitiei de freelancer. Prima dintre ele este capacitatea de dezvoltare ca business, deoarece ca freelancer esti, esential, tu cu tine insuti. Deci tu planifici, tu vinzi, tu livrezi, chestiune care poate fi problematica si din punctul de vedere al accesului la anumite proiecte sau clienti (chestiune care e al doilea aspect problematic).  O alta treaba care poate fi problematica este domesticitatea puternica pe care freelancingul o implica de cele mai multe ori: esti pe acasa, faci relaxat lucruri, in ritmul tau si in atmosfera pe care o vrei. Aspectul negativ este ca tentatia defocalizarii operationale este foarte mare, diferite alte lucruri putand intervenii in activitatea ta de business ca freelancer. Un alt aspect de luat in calcul foarte serios este cel al planificarii, de la zona operationala, pana la cea foarte importanta a cashflowului si a managementului financiar.

Solutiile pe care Ghenea le vede la aceste lucruri sunt doua: sindicalizarea activitatilor de freelancing (asocierea intre mai multi furnizori independenti de servicii) sau antreprenoriatul, adica punerea serviciilor oferite intr-o structura formalizata ca si companie, avand o echipa si perspective de dezvoltare diferite.

Si, cum lucruri clare se fac in pasi, si Ghenea zice ca sunt 7 pasi in care poti sa treci cu succes de la freelancer la antreprenor. Doar le enumar si va las pe voi sa anticipati detalierile:

1. Planificarea – planifica la modul serios ce faci si mai ales ce vrei sa faci, precum ai face-o intr-o companie (mai) mare.

2. Cashflowul – controlul costurilor si o imagine foarte clara a veniturilor, cheltuielilor si a termenilor de intrare si iesire a banilor.

3. Time management – optimizarea si eficientizarea timpului este unul din elementele esentiale ale unui freelancer, tocmai pentru ca tentatia de “libertate” este foarte mare, iar urmarile pierderii timpului pot fi dezastruoase in acest context.

4. Pretul – Creste preturile!, – adica, de fapt, reconsidera politica de preturi din perspectiva unor baze reale de contruire a acestor preturi. Ceea ce din nou ne duce la planificare  si masurare foarte clara a operatiunilor.

5. Focus – o alta tentatie care vine din diverse parti este aceea de a face prea multe, fara o miza foarte clara din perspectiva eficientei pe  termen mediu si lung a acelor activitati. Opinia lui Ghenea este foarte transanta: fa foarte bine ceea ce stii sa faci cel mai bine si lasa altora celelalte lucruri.

6. Contractarea – fa contracte, fa-le bine, si tine-te de buna lor desfasurare.

7. Devino antreprenor! – sau, cum ar fi, daca tot ai putut face toate aceste lucruri, atunci ai toate elementele pentru un alt nivel de a face business.